新規開拓では、どんな時もカバンにいれておかなければいけないものがある。
それは手紙だ。新規開拓で、いつどこで、潜在顧客に会うかわからない。
だからこそ、その準備が必要なわけです。
ただ、当たり前のような、手紙を出すだけでは、意味がありません。
しっかりと戦略的な手紙こそ、潜在顧客にインパクトを与え、次のアプローチにつながるわけです。
ここでは、その手紙の内容についてお話ししたいと思います。
インパクト重視が大切な手紙の内容
手紙の内容に手順はありません。最初にこれを書くべきだ！最後にこれを書くべきだ！！というものはない。
ただし、必ずいれなければいけない内容があります。
１、インパクトのある写真
下記のように、正面写真のような当たり前の写真ではなく、全身が綺麗に写るような画像を使いましょう。
もちろん、プロに撮ってもらえば費用はかかりますが、お客様の信頼を得るために、そこでケチケチせず、しっかりとした写真を一枚持っておくとで、大きな役目を果たします。
また、現在は個人情報の関係から、写真は気をつけたほうがいいという、ネガティブな上司がいるかもしれませんが、あなたの顔なんかわかったところで誰も襲いはしませんし、顔も載せられない人にお金を預けたいとも思いません。しっかりと、笑顔で写真を載せていきましょう。
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