証券マンが行かないある説明会に参加しIT企業＠＠市場の社長を開拓するために出した手紙

IT企業の社長というと、株はインターネットでやってしまうだろうと思われがちですが、IT企業の社長は実は、忙しさゆえに自分で注文するということはあまり実はしません。もちろんする社長もいますが、大手になると情報や人とのつながり、そして上場を考える社長もいるため、証券会社との付き合いをとても大切にしてくれます。



今回の開拓事例は、某有名な＠＠の社長を開拓したお話をしたいと思います。

この＠＠の社長を開拓するまでには、約１年を要しました。



主に行った行動は３つです。

１、自宅、会社に行き手紙や名刺、資料を置く

２、会社の通販サイトの使いやすさや、つかいずらさをしっかりと好評する

３、投資家説明会、スタートアップのセミナーでの講演を聞きにいく



この３つでした。特に大切にしたのが、２と３です。



私は、よく通販で買い物をするため、アマゾンや、＠＠、他サイトの良さや悪さをとても理解していまいました。

そのため、社長に直接、自分が消費者であるという目線を踏まえて、下記のような手紙を毎週送っていました。

ただこの手紙は下手をすればクレームになりかねないというリスクもあったので、本当に注意しながら考えました。



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